KI im Vertriebsalltag – direkt anwenden
Künstliche Intelligenz ist im Vertrieb angekommen – doch zwischen „mal ausprobiert“ und „nutze ich jeden Tag“ liegt oft eine große Lücke. Dieses Seminar schließt sie. Die Teilnehmenden erfahren, wie KI funktioniert, wo sie im Vertriebsalltag wirklich Zeit spart und wie sie mit guten Prompts verlässliche Ergebnisse erzielen.
Im Mittelpunkt stehen typische Vertriebsaufgaben: Angebotsmails, Antworten auf Kundenanfragen, Recherche zu Kunden und Märkten sowie die Vorbereitung von Gesprächen. Ein durchgängiges Praxisbeispiel führt durch den Vormittag; in Übungen und Breakout-Sessions arbeiten die Teilnehmenden an ihren eigenen Fällen. Ein Ausblick zeigt, wie KI-Assistenten wiederkehrende Aufgaben künftig selbstständig übernehmen können.
Abgerundet wird das Seminar durch einen kompakten Überblick zu EU AI Act und DSGVO: Welche Kundendaten dürfen in welche Tools? Am Ende steht ein persönlicher Transferplan mit drei konkreten Anwendungsfällen für die nächsten Wochen. Rund vier Wochen später reflektiert eine Follow-up-Session, was im Alltag angekommen ist.
Inhalt
Seminar
- KI im Vertrieb – Grundlagen & Überblick: Wie funktioniert KI, und wo spart sie im Vertrieb wirklich Zeit?
- Live-Demo mit praxisnahen Tools anhand eines durchgängigen Vertriebsbeispiels
- Prompt-Grundlagen für den Vertriebskontext
- Übung: Angebotsmail oder Antwort auf eine Kundenanfrage mit KI verfassen
- Breakout: Eigene Anwendungsfälle durchspielen – „Was kostet mich gerade am meisten Zeit?“
- Ausblick: KI-Assistenten, die wiederkehrende Vertriebsaufgaben übernehmen
- Rechtlicher Rahmen kompakt: EU AI Act und DSGVO – was darf in welches Tool?
- Transfer: Meine drei konkreten Anwendungsfälle ab morgen
Follow-up-Session
- Was wurde umgesetzt, was ist im Alltag hängen geblieben?
- Hindernisse besprechen und gemeinsam lösen
- Nächste Schritte definieren
Lernziele
- KI-Tools für den eigenen Vertriebsalltag kennen und sofort einsetzen können
- Angebote, E-Mails und Kundenkommunikation schneller und treffsicherer gestalten
- Recherche- und Vorbereitungsaufgaben mit KI effizient erledigen
- Mit strukturierten Prompts verlässliche Ergebnisse erzielen
- Grenzen, Risiken und rechtliche Rahmenbedingungen (EU AI Act, DSGVO) realistisch einschätzen
Zielgruppe
Vertriebsmitarbeitende im Innen- und Außendienst sowie im Vertriebsinnendienst. Keine Vorkenntnisse erforderlich.
Welche Kompetenzen werden entwickelt?
AI Literacy
Informationskompetenz
Problemlösungskompetenz
Digital Literacy
Kritisches Denken